2019 年， 津通关务在北京开展了一次面对企业高管的 AEO培训

 

我的一位老客户，一家当地企业的明星老板，叫他老赵吧，老赵告诉我们，4年前的那次培训和那次决定，太重要了。

 

那时，老赵的企业由于商品归类的税号申报错误，被海关处罚达到了400W人民币，并且降级为 AEO一般信用企业。

 

当时的老赵，每天睡在办公室里，连自己的车也卖了，每天在想方设法重新站起来的同时，去全国各地寻求各种机构和朋友的帮助，参加培训。

 

他的企业，在那年的收入只有50W，即将面临入不敷出的绝境。

 

而恰恰伴随着营商环境的变化，海关的大力改革，各种政策等同着大力支持企业合规化。

 

4年前的那次培训后，他终于找到了前进的路子，那就是合规化发展。

 

但4年前的老赵，银行卡中的余额，已不足以支付他和企业仅剩三名高管参加津通关务 AEO培训的费用。

 

但是在我看来，遇到就是缘分，都是有梦想的人，为什么不伸手帮一把呢？

 

授人以鱼不如授人以渔 ,津通关务免除了老赵的这次培训费用。

 

当时的我记得很清楚，老赵他在每天学习到凌晨的同时，还找我借了好几本关于商品归类的书，每天研读，真不想再被海关处罚了，但他有看不懂的，第一时间就找到我们的咨询师询问。

有一件事特别有意思，让我印象真的很深刻，有一天的培训结束了，是晚上六点多吧，老赵当时拉着我们的咨询师讨论一些关于商品归类他不懂的问题。

 

我在家吃完饭，歇了一会，想起来有一份文件没有批，寻思也没啥事，回趟办公室看一下，也用不了一个小时，当时是八点多吧。

 

我走到办公室门口，门没锁，里面还亮着灯。

 

刚迈进去就发现

这两个人还没走？还点了外卖和两瓶啤酒？

 

聊那几个商品的税号，愣是聊了两个小时，真有瘾。

 

确实是个真事，而我为什么把这件事单独提出来呢？

 

在老赵那段疯狂参加培训的日子，他确实把自身的全部精力用在了提升自身能力，学习企业如何合规发展上。

 

我问了问我自己，可以么？可能是很费劲。

参加培训后的第一年，老赵的企业收入从 50W 增长到 70W ，增加了 20W  。

老找说：每一块钱的后面，他看了多少的资料，记了多少的笔记，熬了多少夜，心里一清二楚。

 

参加培训后的第二年，老赵将挣来的钱，拿出了10%，继续投资在管理企业，提升自己，参加培训身上。

 

那一年，老赵的企业收入从70W涨到 130W。

 

到这，老赵就开始想：如果每年将收入的10%投资到合规经营和学习上，收入就能增加几十万，那么投入 20%呢？将会怎样呢？

 

第三年，老赵按照20%的收入比例继续投资，这一大笔钱让他，以及更多的高管和员工有了更多的学习深造的机会，他本人也会尝尝跟着津通关务的培训全国各地到处跑，也为他自己和员工购买了大量的资料和书，甚至还邀请了我们的一位咨询师作为他的长期顾问。

 

对，邀请的咨询师就是晚上八点半在办公室跟他喝酒的那位。

 

这年，老赵的收入翻了一番，达到了 260W

 

看到成果的老赵，一鼓作气做出了一个决定，他的企业每年将会固定投资标准，也就是那20%，一直维持不变。

 

我问他：你每年都把收入的20%投资到合规管理，那有什么变化呢？

 

老赵笑了笑，说到：去年我们企业的收入达到了400W，已经抵消了海关处罚的那 400W，更让我觉得这个决定是正确的。我决定依旧维持20% 的比例不变。

 

我说：那是不少钱啊，那你准备如何把这笔钱投资在企业合规上呢？

 

老赵说：曾经你们帮我梳理的管理制度，管理流程，员工考核，安全培训啥的，我得成立个督查部门，可不能把这些东西扔了，每天检查，有了问题就得改，还有你们所有的培训，归类方面的啊，AEO 、运保费、肯定得定期参加啊。但是，这是必须的；因为，我每年的收入都在增长。

 

到这，老赵的故事就结束了。

 

哦对，忘了说，第三年的时候，老赵他们的企业获得了AEO一般认证资质。

 

现在，正在申请AEO高级认证企业的资质。

 

我相信，凭借老赵的为人，他会成功的。

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